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La ruota delle vendite: Apriti Sesamo!
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Stefano Grini
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La ruota delle vendite: Apriti Sesamo!
Chi, come me, ha vissuto in pieno gli anni ‘90, non può averdimenticato il programma “Ok il prezzo è giusto”, condotto da Iva Zanicchi. La frase che la conduttrice pronunciava, la formula magica con cui veniva aperta la caverna del tesoro era il classico “Apriti Sesamo”. Tuttavia, il vero tormentone era il “Cento! Cento!” urlato dal pubblico al momento del giro della
ruota.
Ecco, immagina il ciclo di vendita – che si chiama così perché le sue parti si ripetono – come una ruota.
Un processo di vendita non è composta da frammenti casuali, ma è una precisa sequenza di fasi ripetibili, ciascuna delle quali include una serie di azioni eseguite dai rappresentanti di vendita per convertire un potenziale cliente da “lead” a cliente pagante. Funziona come una tabella di marcia per mantenere i membri del team in pista, in modo che sappiano sempre cosa fare, senza esitazioni.
Raccolta fondi per Mission Bambini
In occasione del lancio del mio primo libro ho scelto di condividere la mia gioia sia con chi amo sia con i meno fortunati, che per questo meritano di essere amati ancora di più.Ho, per questa ragione, avviato una raccolta fondi su facebook a favore di MISSION BAMBINI,
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PANDA è un acronimo per definire al meglio il cambiamento radicale che sta arrivando nel marketing ed in tutta la sfera economica:
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Fare un posizionamento di marca significa riuscire a possedere nella mente del potenziale cliente una parola o un concetto in modo che la sua mente riesca ad associare tale concetto o parola a un prodotto o una brand. In sintesi il brand positioning è il processo di differenziazione di un brand rispetto alla concorrenza